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事業承継の準備は、後継者の育成期間を含めて5〜10年かかります。ところが多くの経営者が「後継者と方針を決めてから、家族に伝える」順番で考えています。本資料は、この順番が逆であることを、統計と制度の両面から解説する全23ページのガイドです。

全国の後継者不在率は50.1％、後継者候補が「子ども」の会社は29.7％にとどまります。子どもが継ぐかどうかは、話してみなければ分かりません。それでも対話を後回しにすると、事業承継税制の特例（特例承継計画の提出期限は2027年9月30日）、遺留分対策の「除外合意」（相続人全員の合意が必要）、複数年度をかける株価対策という3つの選択肢を、順に失っていきます。

「早く話すと家族や社内が動揺する」という懸念にも1章を割きました。動揺を招くのは「決めて宣言する」ことであり、「決める前に共有する」ことではありません。話し方と順序でリスクは管理できますが、失われた時間を戻す方法はありません。

資料では「誰に・どの順番で・何を話すか」を3段階に分け、最初の会話で「言うこと」と「まだ言わないこと」の線引き、家族と話す前に揃えておきたい4つの数字、今日から90日のアクションプランまでを、社長が一人で読んで動ける形にまとめました。60歳前後で「子どもにまだ聞けていない」経営者の方に、最初にお読みいただきたい一冊です。

ポイント

• 家族に話し始める時期は「後継者が決まったとき」ではなく、「60歳到達」または「承継予定の10年前」の早い方である理由
• 話し始めが遅れると失う3つのもの（事業承継税制の特例・遺留分の除外合意・株価対策の余地）と、それぞれの期限や条件
• 最初の相手は後継者候補ではなく配偶者。「配偶者→子どもと個別→家族全体＋専門家」という3段階の順番
• 最初の会話で「言うこと」と「まだ言わないこと」の線引きで、家族や社内の動揺を小さくする方法
• 家族と話す前に揃えておきたい4つの数字（自社株評価・相続税概算・個人財産一覧・会社の実態と保証）と、90日のアクションプラン